驿站联盟为菜鸟驿站提供社区新零售平台，提供盈利模式

社区一直被认为是消费蓝海机会之一。商业业态初级、竞争力度小、消费者密集，让不少创业者看到了机会。
“驿站联盟”社区拼团就是典型。社区拼团起源于2016年的长沙地区，较开始就是一些诸如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台，利用自己的供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。
从今年7、8月份开始，这一赛道进入了快车道。“驿站联盟”互联网公司也开始布局社区拼团，
社区拼团生鲜门店同样颇为资本市场认可。社区拼团生鲜（社区拼团、社区生鲜门店等）*的原因在于，一方面社区体验性强；另一方面获客成本优势。
体验性方面，生鲜是典型的强体验性的品类，信任感一旦建立复购率会明显上升。在这方面，社区拼团半熟人的关系更容易建立信任关系，而社区生鲜门店更是线下存在、体验感更好。
获客成本上，社区拼团通过分销模式，将获客压力“转嫁”给小b端（团长），从而实现了获客成本的可控和稳定；社区生鲜门店的获客则基于线下，社区本身有精准的自然流量，获客比生鲜电商自然容易了不少。
模式是以社区为节点寻找“团长”，团长在微信群里组织销售，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。能在持续亏损的生鲜赛道自证其盈利能力，且社区流量入口带来了家庭消费的想象空间，履约成本足够低、能快速复制的社区团购吸引了投资机构的注意

而“驿站联盟”社区拼团，指的是，以社区为中心，以团长（通常是宝妈、便利店经营者）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。
社区拼团一个重要特征是，平台不直接to C，而是通常依赖于“团长”——团长既要负责订单收集，同样也需要完成较终的货品分发。类似于S2b2C模式。
目前来看，团长主要分为两种：一种是以宝妈为核心，一种是以社区周边便利店/夫妻老婆店的经营者为核心。团长建群、销售，平台负责供应链，分工明确。